社群经济到来, 欲购达人 秒杀传统电商
2016-05-09

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        “哇,原来圆圆这么会搭配,居然还是那么多品牌的超级VIP啊!”

  “跟着圆圆买衣服,不但漂亮,居然还能折上折。”

  ……

  看到微博粉丝群里充满羡慕和崇拜的留言,“圆圆”满足而又欣喜。满足的是,自己的时尚搭配有那么多人认可,欣喜的是,在自己新一期夏装搭配的资讯发布出去之后,账户里的数字又不断地跳动起来了。

时尚达人的粉丝经济

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      圆圆是一个“时尚达人”,在很多时尚平台、论坛、微博中混迹多年,在上海的时尚圈也算“小有名气”。不过,“时尚达人”原本只是圆圆的业余爱好,用老公的话说,“有十几万粉丝有什么用,又不能当饭吃。”

  其实,圆圆并不是没动过心思来把爱好转化为职业,可之前的几次尝试并不愉快。“接过一些微博广告,但效果不好赚不到什么钱,粉丝还很反感。也想做微商,可找不到好的商品,也怕被朋友们直接拉黑。”

  不过,在4月份收到一份来自“欲购”的邀请之后,圆圆的生活顿时出现了一个巨大的转折。在这个“时尚优品O2O纵销平台”上,原本以为只是又一个“微商”噱头的圆圆大吃一惊:欲购的“达人商品库”里的几千款商品都是知名品牌的新品。“新品的意思就是与线下门店同步,用户可以自己去有些品牌的专卖店取货。”

  在欲购app平台上,有一个专门的达人专区。圆圆在“达人商品库”里挑选服饰,制作而成的搭配资讯都会发布在这里,而每天几十万的读者中很多都成了圆圆的粉丝,并且通过圆圆发布的资讯直接购物。“我不主动推销,粉丝们可以购买商品,也可以只看资讯。我还能将销售佣金让出一部分给我的粉丝,这样大家都能得实惠。”

  O2O纵销取代传统微商

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而圆圆现在所经历的一切,正是让无数时尚达人们到处打探如何获得“欲购”达人资格的原因。

  “微商”代表的是社群经济的未来趋势,但现有模式中,有两大限制因素是无法主动解决的,一是货源不足,商品的品牌、品质不够高,有些微商甚至以卖假货为主;二是微商完全只能面向自有的渠道进行,覆盖面有限。欲购创始人陈胜说,这也正是欲购“O2O纵销”模式最核心的突破口。

  首先,在产品上,欲购的“达人商品库”里聚集了服装、美妆、配饰、奢侈品、食品、家居、生活用品等领域上千个知名品牌的各类商品。“都是品牌新品,很多都支持用户门店自取。”陈胜说,大量优质商品是达人与粉丝互信的基础,也是社群经济的基础。

  其次,欲购app中的达人板块,实际营造了一个规模巨大的社交圈,各种达人在这个社群里展示自己的风格、搭配、生活方式;同时每天都会有几十万粉丝在这里寻找自己喜欢的达人,达人与粉丝交流、互动,形成一个完整的达人生态圈。对达人来说,在欲购的社群中,自己的粉丝群不断增长,是将狭窄的朋友圈营销拓展为社群营销的基础。

  而欲购达人与传统微商最大的不同在于,没有生硬的产品推送,欲购达人传递给粉丝的是自己的搭配风格与想法,以及实现的渠道。粉丝接收的是一个时尚的资讯,主动点击又能转化为购买。

  
      免费体验冲击传统电商

  在这种模式中,欲购在app本身的功能之外,还有一个重要角色——达人与粉丝的社交平台。这个平台是欲购达人展示的平台,也形成了达人的“造血”机制,即让他们不断获得大量新的粉丝。

  欲购如何“造血”?“欲购APP推出了新款免费体验功能,即每天1到2个知名服装品牌,提供一定数量的当季新品,在欲购平台上给用户免费体验。用户只需要在体验之后,提交一份体验报告即可。”陈胜说,在免费体验的同时,欲购还会开放同款商品限时的特价购买,“一般折扣价是在5到7折左右。”

  所谓“当季新品”,是指品牌在门店上新之前15天,就把新品提供给欲购平台进行免费体验和特价抢购。“不要说免费了,就是5到7折抢购也有非常大的吸引力,这几乎相当于品牌在其他电商平台上的库存和尾单清仓的折扣力度。”陈胜说,品牌的收益在于获得极大宣传效果以及销售业绩的同时,还能根据欲购后台的数据分析系统,对商品的整个生产和销售策略进行及时的调整。

  传统方式下,品牌的商品在完成设计之后,要近1个月来完成从生产到门店上新。在门店销售10天左右之后,品牌再根据销售情况对热门商品补货,生产到店大概又要10天。陈胜说,”一般门店新品的销售周期是45天。也就是说,从品牌商发现某款商品卖的很好,再次进行补货时,最为黄金的销售周期已经过去了一半。至于滞销的商品,品牌也只能无奈地放在去库存环节解决了。”

  现在,欲购的新品预售模式解决了这个问题:在产品上新之前15天预售,就可以根据用户的购买数据调整生产和销售策略,这样,品牌就能充分有效的利用这45天的销售周期。对品牌而言,库存打折和尾货特卖虽然看起来热闹,却是消除库存、回笼现金的无奈之举,品牌真正的利润主要就来自于新品销售,所以,欲购能够提升这45天的效率,对品牌的吸引力非常大。

  显然,这对于很多依赖品牌去库存,以低价吸引用户的传统电商来说,欲购带来了一个全新的挑战。

来源:今日头条


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